Склад съедает прибыль. Почему бренды шьют малыми партиями

Склад съедает прибыль. Почему бренды шьют малыми партиями

Классическая модель швейного бизнеса проста: произвести большую партию, отгрузить её на склад и распродавать месяцами. В 2026 году эта модель стала опасной. Продажи одежды падают, склады затоварены, а замороженные в остатках деньги стоят дорого. Всё чаще выигрывает обратная логика: сначала спрос, потом производство. Расскажу, почему пошив под заказ малыми партиями превращается из нишевой опции в способ выжить. Покажу на опыте нашего производства цифровой печати по тканям и пошива.

Продажи падают, а остатки никуда не деваются

Розница одежды сжимается. По оценкам участников рынка, объём продаж одежды и обуви в России в 2025 году снизился примерно на 11%. С апреля 2024 по март 2025 года одёжные ритейлеры закрыли 232 магазина, а на одежду, обувь и аксессуары пришлось больше половины всех закрытий торговых точек в московских торговых центрах.

При этом у брендов копятся нераспроданные остатки. Аномально тёплая зима и сдвиг сезонности сорвали планы продаж, и коллекции осели на складах. Дополнительно давят на цены ушедшие с рынка иностранные сети, которые начали распродавать зависшие стоки. В итоге бизнес попадает в ножницы: выручка снижается, а товарные запасы никуда не деваются.

Почему остатки стали дорогими

Замороженные в товаре деньги имеют цену. Ключевая ставка Банка России в июне 2026 года составляет 14,25% годовых. При такой стоимости денег партия, пролежавшая на складе полгода, съедает 7% и более маржи ещё до первой скидки, просто как стоимость оборотного капитала, который в ней заперт.

Хранение тоже подорожало. Средневзвешенная ставка аренды складов класса А в Москве во II квартале 2025 года достигла 12,4 тыс. руб. за кв. м в год, на 13% больше, чем годом ранее. Даже с ростом свободных площадей (вакантность в Московском регионе за год выросла с 1,5% до 6%) держать большие остатки дорого.

Третья статья потерь это уценка. Нераспроданную коллекцию приходится сбывать со скидкой, и именно остатки, а не отсутствие спроса, чаще всего добивают бренд. Каждая большая партия, произведённая впрок, это ставка сразу на три риска: стоимость денег, стоимость хранения и глубину будущей скидки.

Большая партия это ставка, которую легко проиграть

Показательный пример это АО «Модный континент», управлявшее сетями Concept Club и Acoola. В мае 2025 года стартовал процесс банкротства, а в декабре компанию признали банкротом. Среди названных причин огромные запасы нереализованного товара и накопленные долги. Бизнес погубил не столько провал спроса, сколько неверная ставка на объём: произвели и закупили больше, чем смог поглотить рынок.

Логика большой партии строится на прогнозе. А прогноз в нестабильном спросе всё чаще не сбывается: сезонность плывёт, поведение покупателя меняется быстрее, чем производственный цикл. Чем крупнее партия, тем крупнее ставка и тем дороже обходится ошибка.

Как работает производство под спрос

Оборотная модель переворачивает последовательность: сначала заказ, потом производство. Технологически это стало возможным благодаря цифровой печати. У традиционной ротационной печати высокий минимальный тираж, потому что нужны печатные формы и длительная наладка, поэтому малыми партиями работать невыгодно. Цифровая печать не требует форм и окупается уже на коротком тираже, вплоть до печати на отрез.

На своём производстве мы выстроили под это два контура. Первый. Крупнотоннажная цифровая печать и пошив полного цикла для брендов: заказчик может выпустить малую тестовую партию, оценить продажи и допечатать ходовые позиции, а не закупать сезон вслепую. Второй. Платформа печати тканей на отрез от одного метра по модели print-on-demand: локальный бренд или дизайнер заказывает ровно столько ткани, сколько нужно под конкретный заказ, без склада вообще.

Экономический смысл в обнулении складского риска. Деньги не заморожены в остатках, не тратятся на хранение и не сгорают в уценке. Оборотный капитал освобождается, а в условиях дорогих денег это ценнее любой скидки поставщика.

Почему это работает именно сейчас

Спрос на отечественное производство есть, и это ключевой момент: при падении розницы само производство растёт. По данным Минпромторга, выпуск одежды в России в 2025 году увеличился примерно на 24%, а объём рынка лёгкой промышленности достиг 2,6 трлн рублей. Рынок не схлопывается, на нём перераспределяются доли в пользу тех, кто умеет производить гибко.

Малые партии перестали быть уделом кустарного производства: цифровая печать даёт им фабричное качество без фабричных минимумов. Это и есть окно для брендов, которые не хотят повторить судьбу тех, кто сделал ставку на объём и проиграл её складу.

Что проверить у себя

• Посчитайте реальную стоимость остатков. Сложите стоимость замороженных денег (по ключевой ставке), аренду хранения и вероятную уценку. Часто «спрятанная» цена склада оказывается выше, чем маржа самой партии.
• Уменьшайте партию до теста. Выпустите малую партию, проверьте спрос и допечатайте ходовое. Цифровая печать это позволяет, ротационная нет.
• Считайте оборот, а не объём. Быстрый оборот малых партий часто прибыльнее большого тиража с долгим хранением и финальными скидками.
• Стройте цепочку под спрос. Print-on-demand и пошив под заказ обнуляют складской риск: производство запускается после продажи, а не до неё.

Итоги

• Розница одежды падает (минус 11% в 2025 году), а нераспроданные остатки и затоваренные склады добивают даже крупные сети, как это случилось с «Модным континентом».
• Держать большие партии дорого: при ставке 14,25% деньги заморожены, аренда складов выросла, а уценка съедает маржу.
• Цифровая печать снимает минимальные тиражи и делает экономически выгодными малые партии и производство под заказ.
• Выигрывает не тот, кто произвёл больше, а тот, кто быстрее оборачивает товар и не держит склад. Сначала спрос, потом производство.

Источники

Данные о падении продаж одежды и закрытии магазинов, а также о вакантности складов в Московском регионе приводит logistics.ru. О затоваривании из-за сдвига сезонности и распродаже стоков ушедших брендов писала shoppers.media. Ключевая ставка 14,25% указана по решению Совета директоров Банка России от 19 июня 2026 года. Ставку аренды складов класса А приводит «Коммерсантъ». О банкротстве АО «Модный континент» и причинах писал Forbes. Данные о росте выпуска одежды на 24% и объёме рынка лёгкой промышленности в 2,6 трлн рублей приводит «Российская газета» со ссылкой на Минпромторг.